Trump fait exploser la demande de conseils financiers au cours de ses 50 premiers jours

Trump a fait grimper de 20 % les demandes de nouveaux clients auprès d'un géant mondial du conseil financier au cours des 50 premiers jours de sa deuxième présidence.

Au départ, il s'agissait de capitaliser sur l'euphorie du « Trump Trade ». Aujourd'hui, ce sont les inquiétudes liées aux droits de douane et les craintes liées à la croissance économique qui sont au cœur de l'affaire.

deVere Group, l'un des plus grands cabinets indépendants de conseil financier au monde, a enregistré une hausse de 30 % des demandes de nouveaux clients depuis l'investiture de Trump.

Il attribue cette hausse spectaculaire à la volatilité accrue des marchés causée par de brusques changements de politique : d'abord le rallye post-électoral, puis la montée des craintes de guerres commerciales susceptibles de freiner la croissance.

Alors que les marchés réagissent aux dernières décisions commerciales de la Maison Blanche, les investisseurs se ruent sur les conseils financiers à un rythme sans précédent. Le choc de l'optimisme et de l'incertitude, alimenté par des politiques tarifaires erratiques et des négociations mondiales imprévisibles, alimente la demande de conseils professionnels.

« Il s'agit de deux réactions du marché », explique Nigel Green, PDG de deVere.

« Au départ, les investisseurs se sont empressés de se positionner pour tirer profit du Trump Trade – une position favorable aux entreprises et aux marchés qui a fait grimper les actions. Mais le sentiment a changé. La réalité des tarifs douaniers, des conflits commerciaux et des craintes d'inflation provoque une fuite vers la planification financière experte. »

Les marchés sont devenus un baromètre des décisions politiques imprévisibles de Trump.

« Les premiers signaux de son administration, à savoir une déréglementation et des baisses d'impôts favorables aux entreprises, ont propulsé les actions vers de nouveaux sommets. Mais dans les semaines qui ont suivi, les tensions avec la Chine, le renouvellement des tarifs douaniers sur des secteurs clés et une rhétorique agressive envers les partenaires commerciaux ont engendré une certaine instabilité », remarque Nigel Green.

En conséquence, le dollar a vacillé, les actions ont subi de violentes fluctuations et les investisseurs mondiaux sont de plus en plus méfiants.

« L’incertitude est palpable », poursuit Green. « Nos clients – particuliers fortunés, expatriés et investisseurs internationaux – souhaitent savoir comment protéger leurs portefeuilles contre les chocs soudains. Nombre d’entre eux restructurent leurs avoirs, diversifient leurs placements en actifs non libellés en dollars et augmentent leur exposition à des valeurs refuges comme l’or et certains marchés émergents. »

La politique commerciale de Trump, caractéristique de ses deux présidences, reste plus volatile que jamais. Des hausses soudaines des droits de douane aux menaces de mesures punitives contre les grandes économies, son approche laisse les entreprises et les investisseurs en difficulté pour anticiper.

« Cette imprévisibilité est une arme à double tranchant », déclare Green. « D’un côté, la volatilité offre des opportunités : les fluctuations monétaires, les mutations sectorielles et les repositionnements géopolitiques créent des opportunités d’investissement. Mais de l’autre, l’absence d’un cadre commercial cohérent pourrait compromettre la croissance économique à long terme. » C'est cette dynamique qui provoque une forte augmentation des demandes de planification financière.

Les investisseurs, qui cherchaient auparavant des conseils pour maximiser leurs gains lors de l'opération Trump, recherchent désormais des stratégies de protection. Nombre d'entre eux s'interrogent sur la pérennité de la reprise boursière et se demandent s'il est temps de se prémunir contre les risques de baisse.

Cela est particulièrement évident dans les secteurs directement impactés par les politiques de Trump.

Les valeurs technologiques, qui avaient largement bénéficié des réductions d'impôts de son premier mandat, sont désormais confrontées à des difficultés potentielles liées à la surveillance réglementaire et aux perturbations des chaînes d'approvisionnement.

Par ailleurs, les secteurs manufacturier et agricole, autrefois revitalisés par des mesures protectionnistes, sont confrontés à des droits de douane de rétorsion qui menacent leur compétitivité mondiale.

Les conseillers de deVere signalent une hausse de la demande en matière de gestion de patrimoine stratégique, de véhicules d'investissement fiscalement avantageux et de diversification internationale. La société constate que de plus en plus de clients repositionnent activement leurs actifs, adoptant une approche à long terme pour se prémunir contre les aléas politiques et économiques.

Les politiques de Trump maintiennent les marchés en haleine, et les investisseurs réagissent en recherchant les conseils d'experts pour naviguer dans ces eaux troubles.

« Que les marchés rebondissent ou reculent à chaque nouvelle annonce, une chose est sûre : les investisseurs continueront à rechercher la clarté en cette période d'incertitude », conclut Nigel Green.

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